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2017年３月期 第3四半期決算説明会

補足資料

1

＜四半期別推移＞

2017年３月期 第3四半期決算説明会

ライセンス ^{92 187 110 231 152 217 115 191 119 155 151 178 111 150 165 209 109 151 125} サービス ^{33 33 39 41 40 42 47 49 42 47 49 53 55 62 63 68 68 75 79} サポート ^{136 136 141 147 146 153 155 162 163 162 162 164 162 171 179 190 183 190 195} 売上高合計 ^{261 358 291 419 338 427 317 403 325 365 363 396 330 384 408 467 360 416 399}

0

100

200

300

400

500

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

売上高推移（四半期別）

2013年3月期

（単位：百万円）

2014年3月期

IFRS

日本基準

2

■ 四半期サポート売上は過去最高

2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期

2017年３月期 第3四半期決算説明会

0

50

100

150

200

250

300

350

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q３ Q4 Q1 Q2 Q3

その他 ^{97 79 99 101 86 82 89 102 106 85 92 96 92 79 84 91 110 96 97} 広告・販促費 ^{26 19 56 18 25 38 23 25 17 29 34 27 31 14 28 22 17 19 24} 研究開発費 ^{31 27 25 14 11 13 8 7 13 21 35 58 28 24 55 21 21 33 31} 人件費 ^{106 130 119 123 124 140 132 139 131 127 125 132 120 113 119 118 126 118 111} 販売管理費合計 ^{261 256 300 257 248 274 254 275 269 263 287 315 272 230 287 255 273 266 263}

販売管理費推移（四半期別）

日本基準 IFRS

（単位：百万円）

3

■ 前年同期より人件費が減少

2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期

2017年３月期 第3四半期決算説明会

-50

0

50

100

150

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

営業利益推移（四半期別）

（単位：百万円）

営業利益 ▲42 57 ▲50 112 42 87 8 68 ▲0 39 15 29 4 97 62 148 22 109 77

4

IFRS

日本基準

2013年3月期 2014年3月期 ^{2015年3月期} 2016年3月期 2017年3月期

■ 第３四半期(10月-12月)として営業利益過去最高

2017年３月期 第3四半期決算説明会

0

100

200

300

400

500

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

その他 ^{0 1 10 51 1 3 2 2 0 0 0 0 0 3 8 7 7 12 14}

役務 ^{2 0 4 3 2 1 2 2 0 3 2 2 0 3 2 2 1 3 3}

MDM ^{0 12 23 12 21 31 0 1 1 0 3 1 0 0 0 0 0 0 0}

ASTERIA WARP Lite 5 6 2 6 2 8 3 5 4 2 2 6 4 4 2 6 4 6 3

ASTERIA WARP ^{74 158 60 151} 122 180 104 156 110 149 141 158 101 139 154 200 100 143 116

サポート ^{134 133 133 143 142 149 150 157 159 158 158 159 158 167 175 186 179 187 191} 合計 ^{215 310 232 366 290 372 261 323 274 314 306 326 266 317 344 402 294 353 327}

ASTERIA売上(四半期別)

（単位：百万円）

5

■ 四半期としてASTERIAサポート売上過去最高

2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期

IFRS

日本基準

2017年３月期 第3四半期決算説明会

0

50

100

150

200

250

300

350

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

ASTERIA

WARP Lite ^{127 221 74 241 102} 302 114 290 116 178 85 231 110 190 82 134 135 217 95

ASTERIA

WARP ^{29 65 23 54 40 67 37 58 38 52 55 58 35 48 59 78 41 64 46}

（単位：本）

ASTERIAライセンス数（四半期別）

6

■ 主力のASTERIA WARPライセンスは前年同期より1３本の減少

2013年3月期 2014年3月期 ^{2015年3月期} 2016年3月期 2017年3月期

IFRS

日本基準

2017年３月期 第3四半期決算説明会

0

12

23

35

47

58

70

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3

Handbook売上（四半期別）

（単位：百万円）

7

Handbook License _{11 9 11 5 2 0 1 3 0 0 2 6 0 2 0 0 0 0 2}

Handbook SaaS 25 28 31 34 33 35 35 38 38 41 43 47 51 53 54 56 55 58 59

保守 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3

合計 39 40 45 42 37 39 39 44 41 44 49 55 54 59 56 59 57 61 64

IFRS

日本基準

2013年3月期 2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期 2017年3月期

■ 四半期としてHandbook売上過去最高

2017年３月期 第3四半期決算説明会

製品概要

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2017年３月期 第3四半期決算説明会

データ連携ミドルウェア

マスターデータ管理

オンライン付箋

企業内外の情報を

安全に配信、閲覧

エンター

プライズ

製品

” _{つながる”カレンダー}

ネット

サービス

製品

オンライン表計算

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主力製品

インフォテリア製品群

■ 「つなぐ」に特化した企業向けソフトウェア製品群を展開

IoT モバイルアプリ開発基盤

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹⁰

主力製品１：ASTERIA（アステリア）

消費者 取引先

やり取りを円滑にする「通訳」のような役割

関連会社 _{事業所 本社}

異なるコンピュータ間のデータをつなぐ

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹¹

主力製品１：ASTERIA（アステリア）

国内市場シェアNo.1、5,500社を超える導入企業。


国内有数のシステムインテグレータを通じた間接販売。

大興物産

顧客

販売パートナー

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹²

主力製品２：Handbook（ハンドブック）

特長： 企業内外のコンテンツを安全に配信し、

    携帯端末での閲覧を可能にするソフトウェア。

集中管理 ^{コンテンツ} _配信

クラウド

管理者 スマホ/タブレット利用者

・コンテンツ

・ユーザー

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹³

主力製品２：Handbook（ハンドブック）

1,000を超える先進的企業、教育機関で採用。

2017年３月期 第3四半期決算説明会

SnapCal（スナップカル）

繋がるスマホ専用カレンダー、メジャーバージョンアップ

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バージョンアップ (3.0)

2017年３月期 第3四半期決算説明会

mail & etc

共有

lino（リノ）

誰とでも繋がる、クラウド上の付箋。Apple Watch対応。

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2017年３月期 第3四半期決算説明会

当社の事業モデル

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2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹⁷

「IT業界」もさまざま

IT業界

ソフトウェア

 インフォテリア、オラクル、


 マイクロソフト、NTTデータ 

 etc.

インターネット

 ヤフー、楽天、DeNA

 Facebook etc.

ハードウェア

 富士通、NEC

 HP、DELL etc.

通信

 NTT、KDDI、AT&T、

 ソフトバンク etc.

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹⁸

ソフトウェア開発も２モデル

製品開発 受託開発

不特定多数 ^納品先 １顧客

高い

（８割以上）

売上高総利益率

（粗利）

低い

（２割以下）

高い ^{スケールし易さ} 低い

2017年３月期 第3四半期決算説明会 ¹⁹

製品開発 受託開発

売上

コスト

金額

販売数

（時間軸）

利益

売上

コスト

金額

案件数

利益

ソフトウェア開発も２モデル

2017年３月期 第3四半期決算説明会

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、

現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に不

確定な 要素を含んでおりす。実際の業績等は、さまざまな要因の

変化等により、これらの見通しと異なる場合がありますことをご

了承ください。

（証券コード：3853）

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